Минус-фразы — самый дешёвый способ снизить цену заявки. Запрос «haval jolion отзывы» или «vesta б у» обходится так же дорого, как «купить haval jolion в Казани», но продажи не приносит. Ниже — логика, по которой я минусую рекламу дилеров, и базовый список.
Три уровня минус-фраз
- Кампания — общий мусор: б/у, запчасти, ремонт, работа, скачать. Добавляется один раз и работает везде.
- Группа — разведение групп между собой: в группе «цена» минусуем «дилер» и город, чтобы эти запросы шли в свои группы со своими объявлениями.
- Кросс-минусовка внутри группы — чтобы фраза «haval jolion» не перехватывала «haval jolion цена».
Базовый список для автосалона
Вторичный рынок
бу, б !у, бэу, бэушные, подержанный, пробегом, вторичка, авито, дром, автору, автобарахолка, частник, частные, продать
Запчасти и сервис
запчасти, автозапчасти, аккумулятор, амортизатор, антифриз, масло, резина, шины, диски, шиномонтаж, лобовое, стекло, брызговики, сигнализация, тюнинг, ремонт, капремонт, разборка
Информационные запросы
отзывы, обзор, видеообзор, надежность, недостатки, минусы, плюсы, сравнение, сравнить, рейтинг, форум, обсуждение, инструкция, мануал, вики, википедия, !что лучше, аналог, альтернатива
Работа и обучение
вакансии, работа, автошкола, обучение, досааф
Аренда, аукционы, пригон
аренда, прокат, аукцион, конфискат, конфискованные, арестованные, банкротство, штрафстоянке, пригон, пригнать, автопригон, привоз, растаможка, пошлины, утильсбор, утилизационный
Видео и файлы
youtube, ютуб, rutube, рутуб, скачать, download, торрент
Годы выпуска
2010, 2011 … 2022 — дилеру новых автомобилей старые годы не нужны: такие запросы ищут машину с пробегом.
Отдельно — для групп моделей
В модельных группах много запросов про характеристики: клиренс, расход, габариты, объём багажника, мощность, коробка, вариатор, двигатель, краш-тест. А ещё игрушки и модели в масштабе, обои, картинки, ОСАГО, КАСКО, налог. Их тоже в минус — или в отдельную кампанию РСЯ, если хотите греть эту аудиторию.
Чужие бренды — осторожно
В брендовых кампаниях названия других марок стоит минусовать: запрос «haval или chery» не про вас. Но если у вас есть кампания по конкурентам, эти же слова нужны в ней — разводите их минус-фразами между кампаниями, а не удаляйте везде.
Операторы
- !у — фиксирует форму слова: «б !у» не отрежет «у официального дилера».
- !что лучше — отсекает сравнения, не задевая «что входит в комплектацию».
Частые ошибки
- Минусовать «цена» или «кредит» во всей кампании — это горячие запросы.
- Минусовать название своего города в соседних кампаниях и терять гео-запросы.
- Один раз собрать список и не смотреть отчёт о поисковых запросах. Его нужно проверять каждую неделю.
Полный рабочий список — с городами, моделями и брендами под ваш регион — отдам на онлайн-экскурсии.
