Цена лида и выдачи по 10 брендам
| Бренд | Лид | Лид в отделе продаж | Выдача автомобиля |
|---|---|---|---|
| HAVAL | 1 800 ₽ | 3 800 ₽ | от 29 000 ₽ |
| LADA | 1 900 ₽ | 3 700 ₽ | от 30 000 ₽ |
| CHERY | 2 100 ₽ | 3 500 ₽ | от 34 000 ₽ |
| TENET | 1 700 ₽ | 3 800 ₽ | от 36 000 ₽ |
| GEELY | 2 000 ₽ | 4 000 ₽ | от 37 000 ₽ |
| CHANGAN | 2 200 ₽ | 4 100 ₽ | от 41 000 ₽ |
| JETOUR | 2 500 ₽ | 4 300 ₽ | от 42 000 ₽ |
| OMODA | 2 300 ₽ | 3 900 ₽ | от 45 000 ₽ |
| EXEED | 2 400 ₽ | 4 600 ₽ | от 45 000 ₽ |
| JAC | 2 350 ₽ | 4 300 ₽ | от 46 000 ₽ |
Усреднённые показатели по данным автора, опубликованы 3 апреля 2026 года. Трафик размечен примерно на 90%. У конкретного дилерского центра цифры могут отличаться: они зависят от города, конкуренции и работы отдела продаж. Бренды отсортированы по цене выдачи.
Что значат три цифры
- Лид: любая заявка или звонок из рекламы, включая повторы и нецелевые обращения.
- Лид в отделе продаж: заявка, которая дошла до менеджера как реальный клиент. Она дороже, потому что часть лидов отсеивается.
- Выдача: автомобиль, который клиент из рекламы купил и забрал. Это цена, которую дилер на самом деле платит за продажу.
Решения по рекламе стоит принимать по цене выдачи. Лид показывает только то, сколько людей оставили контакт, а не сколько из них купили машину.
Что видно из таблицы
- Самый дешёвый лид не значит самая дешёвая продажа. У TENET лид дешевле всех, 1 700 ₽, но выдача от 36 000 ₽. У HAVAL лид чуть дороже, 1 800 ₽, а выдача самая низкая в таблице: от 29 000 ₽.
- Лиды по брендам стоят почти одинаково, а продажи нет. Лид отличается в пределах 1 700-2 500 ₽, а выдача от 29 000 до 46 000 ₽, разница 17 тысяч рублей на одной машине.
- Дешевле всего продажа у HAVAL и LADA, от 29 000 и 30 000 ₽. Дороже всего у JAC, OMODA и EXEED: от 45 000 до 46 000 ₽.
От чего зависит цена у конкретного дилера
- Отдел продаж. Как быстро обрабатываются заявки, как ведётся разговор и насколько хорошо менеджеры закрывают сделки. Одна и та же реклама даёт разную цену выдачи в разных салонах.
- Разметка трафика. Если отслеживается 90-100% обращений, видна реальная цена договора по каждому каналу. Если трекинг частичный, цифры приблизительные, и управлять рекламой сложнее.
- Город и конкуренция. В миллионнике больше дилеров одного бренда и выше ставки. Например, в кейсе дилера TENET в городе-миллионнике цена продажи в мае 2025 года была 52 341 ₽, а заявка 2 885 ₽.
- Спам и дубли. Если стратегии Директа учатся на всех заявках подряд, они приводят дешёвых, но нецелевых лидов. Подробнее в статье «Почему дилер платит 5 000 ₽ за заявку».
Какой бюджет нужен автосалону
Рекламный бюджет на Яндекс Директ для дилера начинается от 150 000 ₽ в месяц в городе до 500 тысяч жителей и от 300 000 ₽ в миллионнике. Меньше обычно нет смысла: стратегиям не хватит данных, чтобы учиться на целевой заявке.
Если выдача стоит от 29 000 до 46 000 ₽, бюджет 150 000 ₽ в месяц при хорошей работе отдела продаж даёт порядка трёх-пяти продаж. Поэтому план продаж и бюджет считаю вместе, до запуска.
Как получить такие цифры у себя
- Разметить звонки и заявки: коллтрекинг и цели в Метрике на каждый шаг.
- Передавать продажи из CRM в Метрику, чтобы видеть выдачи по каждой кампании и модели.
- Учить стратегии на целевых заявках, а спам и дубли убирать из целей.
- Каждую неделю смотреть цену выдачи по моделям и переносить бюджет туда, где она ниже.
Так я веду рекламу дилеров: ведение Яндекс Директа для дилерского центра. Первая встреча бесплатно: 40 минут, посчитаю цену выдачи по вашим данным.
