Главное за 30 секунд
- Фиксированного тарифа нет: цену клика определяет аукцион. Бюджет считают от цены заявки в своей нише, а не берут чужую цифру.
- Рабочий минимум для конверсионной стратегии: недельный бюджет не меньше 10 цен заявки. При заявке за 2 000 ₽ это от 20 000 ₽ в неделю.
- Автосалону я рекомендую от 150 000 ₽ в месяц в городе до 500 тысяч жителей и от 300 000 ₽ в миллионнике.
- Кроме рекламного бюджета закладывайте НДС, работу специалиста, коллтрекинг и доработку посадочной страницы.
Из чего складывается цена рекламы
В Директе нет фиксированного тарифа на размещение. Реклама работает как аукцион: вы платите за клики по объявлениям, а при оплате за конверсии только за целевые действия. Цена клика зависит от ниши, региона и того, сколько конкурентов рекламируются по тем же запросам. Поэтому один и тот же бюджет в Москве и в небольшом городе приносит разное число заявок.
Рекламный бюджет и работа специалиста - разные деньги. Бюджет вы платите напрямую Яндексу, а сколько стоит директолог, разобрал в отдельной статье «Сколько стоит директолог».
Сколько стоит клик в Яндекс Директе
Фиксированной цены клика нет: её определяет аукцион. Вы задаёте максимальную ставку, а платите обычно меньше, примерно столько, сколько нужно, чтобы обойти ближайшего конкурента. Минимальная ставка в Директе от 30 копеек без НДС, но в конкурентных нишах реальная цена клика в десятки и сотни раз выше.
На цену клика влияют конкуренция по фразе, регион и время показа, кликабельность и релевантность объявления и посадочной страницы, корректировки ставок. Поэтому клик по одной и той же фразе в Москве и в райцентре стоит по-разному.
Разброс на моих проектах:
- карточка LAMBORGHINI URUS в товарной кампании: 3 588 кликов за 42 118 ₽, около 12 ₽ за клик, одна из заявок закончилась сделкой на 43,5 млн ₽ (кейс);
- официальный дилер в Москве, неделя 18-24 марта 2024: 10 245 кликов за 471 909 ₽ с НДС, около 46 ₽ за клик (кейс);
- реклама в тематических Telegram-каналах через Директ: по данным Яндекса за март 2026 года в среднем 95 ₽ за клик (статья).
Дешёвый клик ещё не значит дешёвую заявку. Считайте цену заявки и продажи, а цену клика смотрите только как один из показателей.
Как посчитать бюджет за три шага
- Допустимая цена заявки. Прибыль с одной продажи умножьте на долю заявок, которые становятся продажей, и на часть прибыли, которую готовы отдать рекламе.
- Сколько заявок нужно в месяц. Столько, сколько отдел продаж реально обработает.
- Бюджет. Цена заявки, умноженная на число заявок. Затем проверка: недельный бюджет должен быть не меньше 10 цен заявки, иначе конверсионной стратегии не хватит данных для обучения.
Пример с условными цифрами. Оконная компания, прибыль с заказа 15 000 ₽, договор подписывает каждый пятый клиент, рекламе отдаёте половину прибыли. Заявка должна стоить не дороже 1 500 ₽. Нужно 60 заявок в месяц, значит бюджет около 90 000 ₽. Проверка: в неделю это около 21 000 ₽, больше 10 цен заявки (15 000 ₽), стратегии есть на чём учиться.
Сколько тратили в моих кейсах
| Ниша | Период | Расход | В месяц | Результат |
|---|---|---|---|---|
| Автошкола | июнь 2024 | 129 943 ₽ | 129 943 ₽ | 224 конверсии, около 580 ₽ за конверсию, 41 договор |
| Дилер HAVAL в регионе | опубликован в феврале 2024 | 161 622 ₽ | - | 180 звонков и заявок, около 900 ₽ за обращение |
| Коттеджи в Казани | апрель 2025 | около 200 000 ₽ | около 200 000 ₽ | 124 заявки по 1 432 ₽, продано 2 коттеджа |
| Стоматология | 3 месяца, 2023-2024 | 317 518 ₽ без НДС | около 106 000 ₽ | 180 звонков по 1 764 ₽ |
| Новостройки в регионе | 2 месяца, 2023 | 762 728 ₽ | около 381 000 ₽ | 1 308 заявок и звонков, в среднем 583 ₽ |
| Дилер CHERY и TENET | май 2025 | 366 386 ₽ | 366 386 ₽ | 127 заявок по 2 885 ₽, 7 продаж |
Данные кабинетов Директа, CRM и коллтрекинга клиентов. Цифры разных лет и регионов: это ориентиры, а не обещание результата.
Разброс в цене заявки большой: около 580 ₽ у автошколы и недорогих новостроек и 2 885 ₽ у автодилера. Поэтому бюджет считают от цены заявки в своей нише, а не берут чужую цифру.
Какой бюджет нужен автосалону
Для официального дилера я рекомендую от 150 000 ₽ в месяц в городе до 500 тысяч жителей и от 300 000 ₽ в миллионнике. При меньшем бюджете стратегиям не хватает данных, чтобы учиться на целевой заявке. Цены заявки и продажи по 10 брендам разобрал в статье «Сколько стоит заявка и продажа автомобиля», а что входит в работу с дилерами, на странице «Яндекс Директ для автосалонов».
Как работает недельный бюджет
В автостратегиях Директа бюджет задаётся на неделю, минимум 300 ₽ без НДС. Тратится он неравномерно: в день Директ может израсходовать до 35% недельной суммы, если показы идут три дня и больше, и до 50% или 100%, если в расписании два дня или один. Больше недельного лимита стратегия не потратит.
В стратегиях с оплатой за клики неизрасходованный остаток частично переносится на следующую неделю, не больше 30% недельного бюджета. Если в середине недели поменять сумму или модель оплаты, бюджет перезапускается.
Частая ошибка: поставить недельный бюджет «на пробу» в 3-5 тысяч. Стратегии не хватит данных, чтобы найти людей, которые оставляют заявки, и деньги уйдут на обучение без результата. Ориентир Яндекса: недельный бюджет примерно в 10 цен конверсии. Как выбрать саму стратегию, разобрал в статье «Стратегии Яндекс Директа».
Минимальный бюджет в Яндекс Директе
- Технический минимум: недельный бюджет в стратегии от 300 ₽. Запустить кампанию можно, но заявок и статистики на таких деньгах почти не будет.
- Рабочий минимум для конверсионной стратегии: недельный бюджет не меньше 10 цен заявки. Если заявка стоит 2 000 ₽, это от 20 000 ₽ в неделю.
- Если денег меньше, не размазывайте их по всем запросам. Сузьте кампанию до самых горячих фраз или учите стратегию на более частой цели того же смысла.
Прогноз бюджета в Директе
«Прогноз бюджета» показывает, сколько показов и кликов можно получить по выбранным фразам в регионе и сколько это будет стоить. Считает он только поиск. Период выбираете сами: неделя, месяц, квартал или год.
Пользуйтесь им как оценкой спроса и цены клика, но не как прогнозом заявок. Заявки зависят от сайта, предложения и отдела продаж, а их прогноз не учитывает. Ещё одна польза: если по горячим запросам в вашем городе прогноз показывает, например, 60 000 ₽ в месяц, то кратно увеличить заявки с поиска по этим же фразам не получится: спрос ограничен, расширяться придётся через РСЯ и новые запросы.
Что ещё входит в расходы на рекламу
- НДС. Ставки, бюджеты в стратегиях и остаток в интерфейсе Директа указаны без НДС, а пополнить Директ без налога нельзя: он входит в оплату и отражается в документах. Закладывайте НДС в бюджет сразу, итоговую сумму смотрите в счёте или форме оплаты.
- Работа специалиста. В рекламный бюджет она не входит. У меня тарифы от 40 000 ₽ в месяц при рекламном бюджете до 400 000 ₽, подробности на странице «Настройка и ведение Яндекс Директа».
- Коллтрекинг. Без него звонки с рекламы не видны в Метрике, и стратегия учится только на формах. У Директа есть свой бесплатный коллтрекинг, но номер на сайте он пока не подменяет, а сервис коллтрекинга для сайта - отдельная подписка. Подробно в статье о коллтрекинге.
- Посадочная страница. Если сайт не готов к рекламе, правки или отдельная посадочная тоже стоят денег. Иногда это даёт больше, чем рост бюджета.
Почему бюджет уходит, а заявок нет
- Реклама идёт по широким фразам, и деньги тратятся на тех, кто учится, ищет работу или бесплатное.
- Стратегия учится на микроцелях вроде времени на сайте и приводит тех, кто их выполняет.
- Поиск и РСЯ в одной кампании, и нельзя понять, где заявки, а где только клики.
- Включено автоприменение рекомендаций, и Директ сам расширяет показы.
Это самые частые находки на аудитах. Экспресс-разбор бесплатный, 40 минут: посмотрю вашу рекламу и посчитаю, какой бюджет нужен под вашу цену заявки.
Кто пишет
Максим Ловинецкий, частный директолог, сертифицированный специалист Яндекс Директа. Работаю с Директом с 2019 года: больше 70 рекламных аккаунтов и больше 25 млн ₽ рекламного бюджета в месяц по всем проектам. Тарифы и состав работ на странице «Настройка Яндекс Директа под ключ».
