Кейс · официальный дилер TENET · город-миллионникЦена продажи с 281до 52 тысяч за три месяца
Дилер пришёл с заявкой по 6 700 ₽ и больше чем половиной спама. Начали с нуля в новом кабинете. Через три месяца — 7 продаж в месяц, а бюджет на 71 тысячу меньше, чем в пиковый месяц.
Хочу такой же результат
Бесплатный разбор вашей рекламы
С чем пришёл дилер
- Заявка6 700 ₽ за заявку
- Спамбольше половины заявок — нецелевые
- Продажа200–250 тысяч рублей рекламы на одну проданную машину
- Бюджетдо 400 000 ₽ в месяц на Яндекс Директ
Решили начать с нуля: новый кабинет, новая структура и другой подход к работе.
Результат по месяцам
| Показатель | Март | Апрель | Май |
|---|---|---|---|
| Бюджет | 281 656 ₽ | 437 420 ₽ | 366 386 ₽ |
| Заявки | 50 | 152 | 127 |
| Цена заявки | 5 633 ₽ | 2 878 ₽ | 2 885 ₽ |
| Продажи | 1 | 7 | 7 |
| Цена продажи | 281 656 ₽ | 62 488 ₽ | 52 341 ₽ |
| Конверсия в продажу | 2% | 4,6% | 5,8% |
Данные кабинета Директа и CRM дилера.
Март: запуск с нуля и сбор данных
- 01Разобрали сайт: форма захвата — чат-квиз, акцент на трейд-ин и тест-драйв
- 02Подключили Calltouch и обучение стратегий по звонкам
- 03Собрали семантику: бренд, модели, запросы с городом, «купить», «официальный дилер», «тест-драйв»
- 04Разделили кампании: общие, бренд, модели, конкуренты; поиск на ручных ставках — CTR от 25%
- 05РСЯ по три объявления в группе, живые фото выдач из салона; ретаргетинг на тех, кто пробыл на сайте больше 40 секунд; товарная кампания по ручному фиду
Первый месяц ожидаемо дорогой: заявка по 5 633 ₽, одна продажа, много нецелевых обращений. Это нормальный этап — стратегии и квиз учатся на данных.
Апрель: качество трафика
- 01Переписали заголовки квиза и сайта: было «Новые + город», стало «Купить. Официальный дилер + бренд»
- 02Добавили в квиз квалифицирующие вопросы: планируете ли трейд-ин, покупка в ближайший месяц, какая модель
- 03Выгрузили из CRM спам-номера и поставили на них корректировку −100%
- 04Снизили ставки ночью, повысили на аудиторию 25–44 лет и в радиусе 10 км от салона
Заявок стало втрое больше, цена заявки упала на 48%, продаж — 7 при конверсии 4,6%.
Май: удержать и масштабировать
- 01Обновили креативы РСЯ: старые начали выгорать, новые — фото реальных автомобилей и выдач
- 02Ретаргетинг на тех, кто бросил квиз на третьем шаге и дальше: напоминание об акции и тест-драйве
- 03Расширили семантику запросами конкурентов — Haval и Geely
- 04Тестировали офферы по моделям: для одной — трейд-ин, для другой — кредит
- 05Отключили тестовые кампании: бюджет на 71 тысячу меньше, продаж столько же — 7
Скрины из кабинета и CRM
Что обеспечило рост
- 01Своевременные правки посадочной и квиза: заголовки и вопросы под покупку
- 02Сегментация трафика: по моделям, возрасту, времени и гео
- 03Отсев нецелевых заявок и обучение стратегий на квалифицированных
- 04Тесты на каждом этапе и масштабирование только того, что работает
Обсудим ваши продажи?
Напишите в Telegram, MAX или WhatsApp. Отвечу в тот же день и посчитаю цену заявки и выдачи для вашего бренда и города до того, как мы договоримся о чём-то ещё.