Кейс · недвижимость · декабрь 2025 - март 2026 Квал-лид в недвижимости подешевел в 3 раза
Заказчик пришёл после неудачного опыта с Директом: бюджет маленький, сайт сырой, аналитики почти нет. Работаем с декабря 2025 года. За три месяца квал-лид, то есть человек, который дошёл до просмотра объекта, подешевел с 5 819 до 1 895 ₽, а лид с 2 900 до 992 ₽.
Бесплатный разбор вашей рекламы
Автор: Максим Ловинецкий, сертифицированный специалист Яндекс Директа
Обновлено 13 октября 2026
С чем пришёл заказчик
- Опытнегативный опыт с Яндекс Директом
- Бюджетмаленький
- Сайтсырой, без ответов на вопросы покупателей
- Аналитикапочти нет, в первый месяц на сайте стоял статичный номер вместо коллтрекинга
- Главная метрикаквал-лид: человек, который дошёл до просмотра объекта
Город заказчика не раскрываем: проект действующий.
Результат по месяцам
| Показатель | Декабрь 2025 | Январь 2026 | Февраль 2026 | Март 2026* |
|---|---|---|---|---|
| Расход | 46 553 ₽ | 93 604 ₽ | 102 031 ₽ | 20 843 ₽ |
| Клики | 3 558 | 2 121 | 2 101 | 589 |
| Цена лида | 2 900 ₽ | 1 397 ₽ | 1 437 ₽ | 992 ₽ |
| Квал-лиды | 8 | 32 | 45 | 11 |
| Цена квал-лида | 5 819 ₽ | 2 925 ₽ | 2 267 ₽ | 1 895 ₽ |
* Март: с 1 по 8 марта 2026 года, проект продолжается. Данные кабинета Директа и таблицы квалификации заявок. Всего за 1 декабря 2025 - 8 марта 2026: 175 заявок, расход 263 032 ₽ с НДС.
Что сделали
- 01Переписали блоки сайта под боли покупателей. Взяли их из обратной связи отдела продаж
- 02Сделали новые креативы. Основной поток заявок дала РСЯ, товарная кампания добавила свою часть
- 03Собрали базу номеров и телефонов для аудиторий
- 04Каждую заявку квалифицируем вручную: тег, источник, дошёл ли человек до просмотра
- 05По тегам видно, какие связки дают реальных клиентов, туда и переносим бюджет
- 06Бюджет поднимаем каждый месяц, на март заложили 200 000 ₽
Скрины из кабинета
Подробный разбор с этапами и скринами: статья на Дзене.
Частые вопросы
В этом кейсе квал-лид, то есть человек, который дошёл до просмотра объекта, за три месяца подешевел с 5 819 до 1 895 ₽. Цена обычного лида снизилась с 2 900 до 992 ₽.
Да. Проект стартовал в декабре 2025 года с расходом около 47 000 ₽ в месяц. Бюджет поднимали каждый месяц, на март заложили 200 000 ₽.
Обсудим вашу рекламу?
Напишите в Telegram или MAX. Отвечу в тот же день и посчитаю цену заявки для вашей ниши и города до того, как мы договоримся о чём-то ещё.