Кейс · юридические услуги · банкротство физлиц · март-май 2025 Договор на банкротство с 70 000 до 25 000 ₽
Юридическая компания пришла с заявкой по 5 300 ₽ и договором за 70 000 ₽ рекламы. Почти весь трафик шёл с автотаргета, а стратегия училась на автоцели «контактные данные». За три месяца договор подешевел до 25 000 ₽, хотя бюджет вырос втрое.
Бесплатный разбор вашей рекламы
Автор: Максим Ловинецкий, сертифицированный специалист Яндекс Директа
Обновлено 13 октября 2026
С чем пришла компания
- Заявкаоколо 5 300 ₽: у прошлого подрядчика 62 заявки за 332 тысячи ₽
- Договор70 000 ₽ рекламы на один договор
- Трафик90% шло с автотаргета
- Целистратегия училась на автоцели «контактные данные», на лендинге неверные title и description
Результат по месяцам
| Показатель | До, февраль | Март | Апрель | Май |
|---|---|---|---|---|
| Расход | - | 127 278 ₽ | 252 202 ₽ | 402 467 ₽ |
| Заявки | - | 132 | 200 | 231 |
| Цена заявки | 5 300 ₽ | 964 ₽ | 1 271 ₽ | 1 742 ₽ |
| Стоимость договора | 70 000 ₽ | 50 000 ₽ | 37 000 ₽ | 25 000 ₽ |
Заявка в мае дороже, чем в марте, а договор вдвое дешевле: до договора стала доходить заметно большая доля заявок. Поэтому рекламу считаем по цене договора, а не заявки.
Март-май 2025 года, вся Россия. Данные кабинета Яндекс Директа и CRM компании.
Март: аналитика и сайт
- 01Настроили Метрику, UTM-метки и цели
- 02Переделали сайт: блоки с болями и выгодами, кнопка в каждом блоке, видео-отзывы, чек-лист в обмен на номер
- 03Ускорили загрузку сайта с 6 до 2,3 секунды
- 04Сделали квиз из 4 вопросов, один из них отсекает неподходящие заявки
Апрель: чистка трафика
- 01Исключили возраст до 25 и старше 65 лет и регионы с низкой платёжеспособностью
- 02Добавили больше 300 мусорных площадок и мобильные приложения в исключения
- 03Сегменты: 30-50 лет, долг от 300 000 ₽, ретаргетинг
- 04Поиск только по горячим фразам в кавычках
Май: масштабирование
- 01На поиске оставили только ключи с подтверждёнными конверсиями
- 02Догоняющие креативы и аудитории по базе CRM
- 03Новые квизы: долговой калькулятор и проверка, подходит ли человек под банкротство
Скрины из кабинета
Подробный разбор по месяцам: статья на Дзене.
Частые вопросы
В этом кейсе за март-май 2025 года стоимость договора снизилась с 70 000 до 25 000 ₽. Заявка при этом стоила от 964 до 1 742 ₽.
Отсекали мусорный трафик: возраст, площадки, приложения, а на поиске оставили только ключи с подтверждёнными конверсиями. Заявок стало больше, и до договора стала доходить заметно большая их доля.
Обсудим вашу рекламу?
Напишите в Telegram или MAX. Отвечу в тот же день и посчитаю цену заявки для вашей ниши и города до того, как мы договоримся о чём-то ещё.