Реклама банкротства: требования закона и Директ

Что изменилось с 1 января 2026 года

У рекламы банкротства теперь своя статья в законе «О рекламе» - статья 28.1. Её ввёл закон от 31 июля 2025 года № 332-ФЗ, действует она с 1 января 2026 года.

Формулировка статьи шире слова «банкротство»: в ней прямо названы услуги, связанные со снижением или прекращением долгов граждан, в том числе перед банками и микрофинансовыми организациями, и долгов по налогам и другим обязательным платежам. Поэтому «списание долгов» и «уменьшение долга» без слова «банкротство» я проверяю по тем же правилам, Директ в справке поступает так же.

Четыре запрета статьи 28.1

Реклама таких услуг не должна:

1. гарантировать или обещать освобождение от долгов;
2. утверждать, что долги можно не платить, или призывать их не платить;
3. утверждать, что государство создало систему освобождения граждан от долгов;
4. упоминать о возможности освобождения от долгов.

Четвёртый пункт шире остальных: под запрет попадает не только «гарантия», но и само упоминание того, что от долгов можно освободиться. В том числе по нему в сентябре 2026 года Московское областное УФАС возбудило дело против юридической компании за интернет-рекламу, второй признак - нет предупреждения.

Обязательное предупреждение

Каждая такая реклама должна содержать текст:

«Банкротство влечет негативные последствия, в том числе ограничения на получение кредита и повторное банкротство в течение пяти лет. Предварительно обратитесь к своему кредитору и в МФЦ.»

• на радио - не меньше 3 секунд;
• на телевидении, при кино- и видеообслуживании - не меньше 3 секунд и не меньше 7% площади кадра;
• в остальной рекламе, в том числе в интернете, - не меньше 7% рекламной площади.

В интернете до сих пор встречаются «10% площади» и дата «с 1 марта 2025 года». Это редакция законопроекта, в закон она не вошла. Действует 7% и 1 января 2026 года.

Кто отвечает и какой штраф

• Рекламодатель отвечает за нарушение любого требования статьи 28.1.
• Рекламораспространитель - за отсутствие предупреждения.
• Штраф по части 1 статьи 14.3 КоАП: для компаний от 100 000 до 500 000 ₽, для должностных лиц от 4 000 до 20 000 ₽.

Практика УФАС в 2026 году

По сообщениям территориальных управлений ФАС на их официальных сайтах. Несколько дел начаты по заявлениям банка: кредиторы следят за такой рекламой.

Общие требования закона тоже действуют

• Нельзя умалчивать о существенном. До 2026 года УФАС признавали рекламу банкротства ненадлежащей именно за это: реклама показывала банкротство как беспроблемное освобождение от долгов и молчала об условиях и последствиях.
• Гарантии и «100%». Гарантию освобождения от долгов прямо запрещает пункт 1 части 1 статьи 28.1. В 2026 году Новосибирское УФАС признало «Гарантия 100 %» утверждением, не соответствующим действительности. А в 2022 году Хабаровское УФАС признало ненадлежащей рекламу «Гарантия на услуги. Оплата за результат» за умолчание: банкротство в ней выглядело беспроблемным освобождением от долгов.
• Госорганы. Нельзя указывать, что услугу одобряют органы власти (статья 5). Фраза «государственная программа списания долгов» попадает и под запрет статьи 28.1 о «государственной системе освобождения». Герб и флаг в объявлениях этой тематики запрещает справка Директа.
• Превосходные степени и сравнения с конкурентами допустимы только с объективным подтверждением критерия сравнения.
• Маркировка. В Директе токен и пометку «Реклама» ставит Яндекс, от рекламодателя нужны данные о себе в кабинете.

Последствия банкротства, о которых реклама не должна молчать

• Не списываются алименты, возмещение вреда жизни и здоровью, зарплата, моральный вред и текущие платежи.
• 5 лет кредиты и займы можно брать только с указанием на своё банкротство.
• 5 лет нельзя снова подать на банкротство самому.
• 3 года нельзя участвовать в управлении компанией.
• Есть бесплатное внесудебное банкротство через МФЦ при долге от 25 000 до 1 000 000 ₽ и выполнении условий закона.

По действующей редакции закона «О несостоятельности (банкротстве)», статьи 213.28, 213.30, 223.2 и 223.7.

Что писать в объявлениях

Безопаснее говорить об услуге, а не о результате: консультация юриста по банкротству, разбор ситуации с долгами, подготовка документов для суда, стоимость услуг и как проходит работа. Факты о себе - только подтверждённые: опыт, число дел, отзывы.

Это мнение автора, а не юридическая консультация. Тексты объявлений, быстрых ссылок, уточнений и сайта перед запуском согласуйте с юристом.

Требования Яндекс Директа

• Продвигать можно. Тематика в Директе называется «Взыскание и списание долгов». Документы справка требует только от коллекторов, которые общаются с должником не по почте, для банкротства отдельных документов в ней нет.
• В текстовые объявления предупреждение Директ добавляет сам, тратить на него 81 знак текста не нужно.
• В графические объявления Единой перфоманс-кампании, видео и медийные креативы предупреждение нужно вставить в макет самостоятельно: 7% площади и не в верхней части баннера, где его перекроют элементы интерфейса.
• Те же четыре запрета есть в правилах модерации Директа, плюс запрет государственных символов и указаний на одобрение органами власти.
• Где не будет показов: медийный баннер на новой вкладке Яндекс Браузера и каналы из каталога в мессенджерах.

По справке Яндекс Директа на 21 октября 2026 года. Правила модерации меняются, перед запуском перечитайте раздел «Взыскание и списание долгов».

Что проверить на сайте

Позиции ФАС о том, нужно ли предупреждение на сайте юриста, я не нашёл. Чтобы не спорить с модерацией, тексты посадочной страницы проверяю по тем же четырём запретам, что и объявления. И отдельно формы: в нише долгов человек оставляет телефон, сумму долга и подробности о себе. Это персональные данные, и форма должна соответствовать 152-ФЗ. Проверить сайт можно в моём бесплатном чек-листе по 152-ФЗ.

Как я запускал Директ для юристов по банкротству

Кейс 2025 года, до вступления статьи 28.1: тексты объявлений и квизов сейчас пришлось бы проверять по новым запретам. Но работа с трафиком и аналитикой от закона не зависит.

Юридическая компания пришла с заявкой около 5 300 ₽ и договором за 70 000 ₽ рекламы. 90% трафика шло с автотаргетинга, а стратегия училась на автоцели «контактные данные».

Вся Россия, данные кабинета Яндекс Директа и CRM компании. До старта договор стоил 70 000 ₽.

1. Март. Настроили Метрику, UTM-метки и цели. Переделали сайт и ускорили его загрузку с 6 до 2,3 секунды. Сделали квиз из 4 вопросов, один из них отсекает неподходящие заявки.
2. Апрель. Исключили возраст до 25 и старше 65 лет и регионы с низкой платёжеспособностью, добавили в исключения больше 300 мусорных площадок и мобильные приложения. На поиске оставили только горячие фразы в кавычках.
3. Май. На поиске оставили только ключи с подтверждёнными конверсиями, добавили догоняющие креативы и аудитории по базе CRM.

Заявка в мае стала дороже, чем в марте, а договор подешевел вдвое: до договора стала доходить заметно большая доля заявок. Поэтому в этой нише рекламу считаю по цене договора, а не заявки. Подробный разбор - в кейсе юристов по банкротству физлиц.

Чек-лист перед запуском

1. В объявлениях, быстрых ссылках, уточнениях и на картинках нет обещаний, гарантий и упоминаний освобождения от долгов.
2. В графических объявлениях и видео есть предупреждение на 7% площади, не в верхней части.
3. Нет герба, флага и слов о «государственной программе».
4. Нет «гарантии», «100%» и превосходных степеней без подтверждения.
5. В кабинете Директа заполнены данные рекламодателя для маркировки.
6. Формы и квизы на сайте соответствуют 152-ФЗ.
7. Стратегия учится на квалифицированной заявке, а отчёт строится по договорам из CRM.

Кто пишет

Максим Ловинецкий, частный директолог, сертифицированный специалист Яндекс Директа. Работаю с Директом с 2019 года, в том числе с юридическими услугами. Считаю не заявки, а договоры из CRM. Если ваша реклама банкротства уже идёт, проверю тексты по новым требованиям и трафик на аудите.