Коротко: порядок настройки
- Посчитать, сколько можно платить за заявку.
- Настроить и проверить цели в Метрике.
- Собрать запросы и оставить только тех, кто готов купить.
- Разбить запросы на группы по намерению и добавить минус-фразы.
- Написать объявления.
- Поменять настройки кампании, которые по умолчанию расширяют показы.
- Выбрать стратегию, бюджет и пройти модерацию.
Ниже то же самое в виде чек-листа: 30 пунктов, которые я проверяю перед запуском у клиентов. Если какой-то пункт не выполнен, реклама почти наверняка будет стоить дороже, чем могла бы.
До кабинета: экономика и цели
- Посчитана допустимая цена заявки. Нужны три цифры: прибыль с одной продажи, сколько заявок из десяти становятся продажей и какую часть прибыли вы готовы отдать рекламе. Пример: ремонт квартир, прибыль с объекта 60 000 ₽, договор подписывает каждый восьмой. Если отдать рекламе половину прибыли, заявка должна стоить не дороже 3 750 ₽.
- Сайт готов к рекламе. Есть цена или «от», контакты и форма, которая нормально открывается с телефона.
- В Метрике настроены цели: форма, звонок, переход в мессенджер. Для звонков нужен коллтрекинг. С лета 2026 года в Директе есть свой бесплатный коллтрекинг для ЕПК, пока в бете.
- Каждая цель проверена тестовой заявкой до запуска: отправили форму, позвонили, написали в мессенджер и увидели конверсию в Метрике.
- Продажи из CRM передаются в Метрику, если CRM есть: через Центр конверсий или коннектор CRM. Тогда стратегия отличает покупателей от тех, кто оставил номер «просто узнать».
- Микроцелей в обучении нет. «60 секунд на сайте» или «три страницы» набрать легко, и Директ начинает приводить тех, кто их набирает, а не покупателей.
Запросы, группы и минус-фразы
- Запросы собраны в Вордстате по вашему региону. В разных городах одно и то же ищут разными словами.
- В рекламе только фразы с намерением купить: «заказать», «цена», «стоимость», «купить», «под ключ», услуга вместе с городом. «Обучение», «своими руками», «инструкция» в кампанию не идут.
- Одна группа - одно намерение. «Заказать» отдельно, «цена» и «стоимость» отдельно: этим людям нужны разные заголовки.
- Ключи групп не пересекаются. Если фраза подходит в две группы, одна из них её минусует, иначе группы перебивают друг друга.
- Общие минус-фразы добавлены: бесплатно, своими руками, видео, обучение, курсы, вакансии, работа, отзывы, форум, скачать. Если продаёте новое, ещё б/у, ремонт и запчасти.
- Минус-фразы не режут покупателей. Пример: минус «бесплатно» отрежет «бесплатный замер» и «бесплатную консультацию», а это как раз клиенты. Такие слова минусуйте точечно, с оператором «!».
Настройки кампании
- Включён режим эксперта «Директ Про». Только в нём есть Единая перфоманс-кампания (ЕПК) и ручная работа с запросами. Переход бесплатный, но обратно вернуться нельзя.
- Первый запуск: ЕПК только на поиск и только по горячим запросам. РСЯ и Мастер кампаний добавляйте отдельно, когда поиск уже приносит заявки по нужной цене.
- Автотаргетинг ограничен категориями «целевые» и «узкие». Остальные показывают рекламу тем, кто ищет похожее или конкурентов.
- Автоприменение рекомендаций выключено. Иначе Директ сам вернёт показы в РСЯ и расширит автотаргетинг.
- Регион проверен в каждой группе. В ЕПК он задаётся на уровне групп.
- Карточка в Яндекс Бизнесе привязана, и в объявлении видны адрес, рейтинг и часы работы. Если карточки нет, показы на Картах и в списке организаций сняты.
Объявления
- Первый заголовок повторяет запрос группы и добавляет главное отличие: цену «от», срок или гарантию, если она есть.
- Перед текстами открыта рекламная выдача по своим запросам: выписано, что обещают конкуренты, и найдено, чем вы отличаетесь.
- Только проверяемые обещания. «Лучший» и «№1» без подтверждения не пропустит модерация. Для кредита и рассрочки нужны все условия и полная стоимость кредита, для медицины предупреждение о противопоказаниях.
- Лимиты соблюдены: заголовок 1 до 56 знаков, заголовок 2 до 30, текст до 81, быстрая ссылка до 30, её описание до 60, уточнение до 25.
- Каждый вариант читается сам по себе. С лета 2026 года в ЕПК новые объявления комбинаторные: до 7 заголовков и 3 текстов, и Директ сам собирает из них сочетания.
- Заполнено всё: быстрые ссылки с описаниями, уточнения, изображения для сетей. Объявление становится крупнее и забирает больше кликов.
Стратегия, бюджет и модерация
- Стратегия учится на настоящей заявке, а не на клике или визите.
- Недельный бюджет не меньше 10 цен заявки. По справке Яндекса стратегии «Максимум конверсий» нужно около 10 конверсий в неделю. Если заявка стоит 3 750 ₽, это от 37 500 ₽ в неделю.
- Если бюджет меньше, кампания сужена до самых горячих фраз, а не размазана по всем запросам.
- Данные для маркировки заполнены. Яндекс сам формирует токен и ставит пометку «Реклама». Если вы настраиваете рекламу для клиента, выключите «Я - конечный рекламодатель» и укажите его данные.
Первые две недели после запуска
- Каждые 2-3 дня отчёт по поисковым запросам: всё лишнее уходит в минус-фразы. И заявки читаете сами: Метрика засчитает и спам, и вопрос не по теме.
- 7-14 дней ничего крупного не меняете. Смена цели, ограничений, модели оплаты или мест показа и пауза дольше 7 дней отправляют стратегию учиться заново. Через месяц сверяете заявки с продажами в CRM и решаете по цене продажи.
Подробный разбор каждого шага с примерами есть в моей статье на vc.ru «Как настроить Яндекс Директ в 2026: пошагово, от экономики до первых заявок».
Когда лучше не настраивать самому
Чек-листа хватит, если у вас одна услуга, один город и небольшой бюджет. Специалист окупается, когда реклама становится главным источником заявок: направлений несколько, есть CRM и отдел продаж, а ошибка в настройках стоит десятки тысяч рублей в неделю.
У меня запуск занимает 3 дня, настройка входит в тариф ведения. Что входит и сколько стоит, на странице «Настройка Яндекс Директа под ключ». Если реклама уже идёт и непонятно, что с ней не так, начните с аудита: экспресс-разбор бесплатный, 40 минут.
Кто пишет
Максим Ловинецкий, частный директолог, сертифицированный специалист Яндекс Директа и спикер «Монстров маркетинга». Настраиваю и веду Директ с 2019 года, кампании веду сам. Чек-лист собран из того, что я проверяю на каждом запуске и чаще всего нахожу на аудитах.
