Яндекс Директ для оконной компании: запуск, бюджет и цена заявки

Сколько ищут пластиковые окна в Яндексе

По Вордстату за 5 сентября - 4 октября 2026 года «пластиковые окна» по России ищут 1 455 104 раза в месяц. Но в это число входят и шторы, и регулировка, и окна б/у. По направлениям:

Заявки приносят фразы, где человек уже решил менять окна: с ценой, установкой, заменой, «купить» и «заказать».

Что из этого следует для рекламы:

• Человек часто спрашивает цену. «Пластиковые окна цена» ищут 102 929 раз в месяц, и 36 212 из них - «с установкой». Человек хочет знать стоимость до звонка, поэтому под такие запросы нужна страница с калькулятором или квизом.
• Спрос делится по городам. «Пластиковые окна» в Москве ищут 141 080 раз в месяц, в Санкт-Петербурге 48 558, в Новосибирске 25 569, в Екатеринбурге 24 641, в Нижнем Новгороде 21 215, в Самаре 15 651, в Краснодаре 13 483, в Казани 12 489. В небольшом городе спрос в разы меньше: «окна дмитров» в Москве и области ищут 2 340 раз в месяц, и в это число входят запросы с названиями местных оконных компаний. «Пластиковые окна дмитров» - 622 запроса, «установка окон дмитров» - 126.
• Балкон и частный дом - отдельный спрос. «Остекление балкона» 69 014 запросов, из них «под ключ» 2 560. «Установка окон в доме» 11 568, «в деревянном доме» 4 729. У балкона и дома свой чек и своя цена замера, их лучше вести отдельными кампаниями.

Сезонность: февраль и август

Спрос на окна сильно зависит от месяца. «Пластиковые окна» по России по месяцам 2026 года:

В 2026 году августовский спрос был выше февральского в 2,4 раза. В 2025 году разница была меньше: минимум тоже в феврале, пик в июле, разница в 1,6 раза. По Москве с областью август 2026 года выше февраля в 2 раза. Бюджет оконной компании пересчитывают каждый месяц: летом спрос и потолок бюджета выше, в феврале ниже.

Вордстат, все устройства. Направления и горячие фразы - Россия, 5 сентября - 4 октября 2026 года, снято 11 октября 2026 года. Запросы с Дмитровом - Москва и область, 8 сентября - 7 октября 2026 года. Сезонность - раздел «Динамика», по месяцам, снято 29 октября 2026 года. Число - сколько раз в месяц искали фразу вместе со всеми её продолжениями.

Что ограничивает Яндекс в рекламе окон

Отдельной тематики для окон в списке товаров и услуг с ограничениями Директа нет: лицензий и специальных документов, как для медицины или продажи автомобилей, справка для окон не перечисляет. Объявления проходят обычную модерацию. Ограничения начинаются с того, что вы обещаете в объявлении: превосходная степень, скидка, цена, гарантия, рассрочка.

Рассрочка и кредит: где граница

Рассрочка - частое предложение в окнах. Если её даёт сама компания, это продажа с оплатой частями. По руководству ФАС 2024 года ст. 28 закона «О рекламе» к такой рекламе не относится, пока объявление не создаёт интереса к финансовой услуге, то есть продаёт окна, а не саму рассрочку. Срок и первый взнос всё равно не прячут. Если «рассрочку» на деле оформляет банк, это кредит. Для таких объявлений в справке Директа есть тематика «Продажа товаров и услуг в кредит»: модерация попросит копию лицензии банка-партнёра, а в текстовые объявления Директ сам добавит наименование и предупреждение «Изучите все условия кредита (займа)…». В графические объявления Единой перфоманс-кампании наименование банка и предупреждение вы ставите сами, предупреждение должно занимать не меньше 10% площади.

Если в объявлении есть ставка, в том числе 0%, нужен ещё диапазон полной стоимости кредита со словами «полная стоимость кредита (займа)»: раньше ставки и шрифтом не мельче. Называть рассрочкой банковский кредит нельзя: Ивановское УФАС в 2025 году признало недостоверной рекламу автодилера, где «рассрочкой» назывался кредит банка. Подробно с примерами - в статье о рекламе автомобилей в кредит, правила там те же.

Структура кампаний: по типу объекта и городу

Кабинет оконной компании я делю по типу объекта и по тому, что человек ищет. У окна в квартиру, остекления балкона и окон в частный дом разный чек и разная цена замера. В общей кампании автоматика тратит бюджет туда, где клик дешевле, а не туда, где выгоднее компании. Цель всех кампаний одна - запись на замер или целевой звонок.

• Группы по фразам. Внутри кампании группы делю по словам «цена», «под ключ», «замер», «с установкой». Тогда первый заголовок отвечает на тот вопрос, который задал человек.
• Кросс-минусовка. Запросы про балкон не должны показывать объявление про окна в квартиру, а запросы про частный дом - объявление про балкон. Иначе кампании перебивают друг друга, а статистика по типу объекта смешивается.
• Автотаргетинг на поиске полностью не выключить, но можно убрать широкие и альтернативные категории, как это сделать - в статье об автотаргетинге.

Пример объявления для группы «пластиковые окна цена». Три заголовка из семи и два текста из трёх:

Уточнения: Замер на дому · Монтаж под ключ · Расчёт цены онлайн · Окна по размерам. Бесплатный замер, монтаж под ключ, калькулятор - всё, что обещает объявление, должно быть правдой и стоять на странице перехода. Если замер бесплатный только при заказе или в черте города, это условие пишут в объявлении или в уточнении, например «Замер бесплатно в городе».

Минус-слова для оконной компании

Рядом с покупкой окон большой спрос на уход за уже стоящими: регулировка, ремонт, уплотнитель, шторы. Только у первых семи фраз из таблицы от 27 до 58 тыс. запросов в месяц у каждой. Заявок на новые окна они не приносят, а клик по ним стоит как по горячим. Вот что я минусую с первого дня, с цифрами Вордстата по России за тот же период, 5 сентября - 4 октября 2026 года:

Бывает мусор, который не видно по смыслу. «Замер окон» ищут 9 435 раз в месяц, но 6 001 из них - «окна замершие»: для Яндекса «замер» - ещё и форма глагола «замереть», поэтому Вордстат считает это той же фразой. Такие запросы минусую с оператором «!»: «!замершие» и «!замерших». Без «!» Директ исключает все формы слова и может задеть сам «замер». Проверить можно в Вордстате запросом «замер окон -!замершие».

Что я сразу не минусую. «Пластиковые окна недорого» (18 860) и «лучшие пластиковые окна» (16 662) ищут люди, которые выбирают, кому заказать. Писать «лучшие» в объявлении без заключения нельзя, но сам запрос оставляю и решаю по отчёту «Поисковые запросы» через две-три недели. Запросы с названиями других оконных компаний минусую: эти люди ищут конкретную фирму. И нужен минус-список чужих городов, если вы ставите окна только в своём районе.

Бюджет и цена заявки: кейс оконной компании из Дмитрова, 2026

Оконная компания из Дмитрова в Московской области до апреля 2026 года Яндекс Директ не запускала: считала его слишком дорогим, ей называли цену лида 5-8 тыс. ₽. Рекламу запустили с нуля в апреле 2026 года, кампании на поиске и в сетях. Результат считаем по Calltouch: только уникально-целевые звонки и заявки из Директа.

Данные Мастера отчётов Яндекс Директа (расход с НДС) и Calltouch, 1 апреля - 31 августа 2026 года. Уникально-целевые лиды Calltouch из Директа: целевые звонки и заявки, повторные целевые обращения одного клиента не считаются.

Директ по месяцам · открыть скрин

Calltouch: август 2026 · открыть скрин

Поисковые запросы · открыть скрин

• Цена лида с первого месяца. В апреле 2026 года лид стоил 2 155 ₽ с НДС, а не 5-8 тыс. ₽, которые клиенту называли раньше.
• Бюджет вырос, цена лида осталась. С апреля по август 2026 года бюджет вырос в 2,2 раза, с 185 до 407 тыс. ₽ в месяц с НДС. Лидов стало больше в 2,1 раза, с 86 до 181, а цена лида по месяцам держалась от 1 949 до 2 246 ₽ с НДС.
• Потолок спроса. Клиент был готов добавлять бюджет каждый месяц, но, по нашей оценке, спрос в Дмитрове позволяет вкладывать около 400 тыс. ₽ в месяц с НДС, как в августе 2026 года. Кейс пришёлся на рост сезона: с апреля по август 2026 года спрос на «пластиковые окна» в Москве и области вырос в 1,6 раза, а в феврале 2026 года был вдвое ниже августовского. Поэтому в конце зимы потолок, скорее всего, ниже. Это моя оценка по Вордстату, а не данные кейса.
• Запросы с городом. Первое место по расходу среди запросов - «окна дмитров»: 80 тыс. ₽ с НДС и 22 конверсии по данным Директа. В первой десятке запросов с Дмитровом по расходу клик стоил от 494 до 911 ₽ с НДС, а конверсией по данным Директа становились от 12 до 30% кликов.
• Показы без поискового запроса. Почти треть бюджета, 512 тыс. ₽ с НДС, ушла на показы без поискового запроса: в отчёте Директа это строка «-», на неё пришлось 99% показов. Клик там стоил 28 ₽ против 355 ₽ по поисковым запросам, а конверсия по данным Директа обошлась почти так же: 2 859 и 2 887 ₽ с НДС.
• Возраст. На людей 45 лет и старше пришлось 58% расхода и 57% конверсий по данным Директа. У мужчин 45-54 лет конверсией стали 4,77% кликов при среднем 2,64%.
• Замеры. По словам клиента, замеров стало в разы больше, выросли оборот и число договоров. Цифр по замерам и договорам пока нет: сквозную аналитику довели до конца, детальные данные по ней будут с ноября 2026 года.

Конверсии Директа и лиды Calltouch считаются по-разному: за пять месяцев 556 конверсий в Директе и 776 лидов в Calltouch. Поэтому цена конверсии в отчётах Директа выше цены лида в таблице. Подробно в кейсе оконной компании из Дмитрова.

Какой бюджет закладывать на старт. Чужую цифру брать бессмысленно, бюджет считают от цены лида в вашем городе. Ориентир для стратегии «Максимум конверсий»: по справке Директа для обучения нужно не меньше 10 конверсий в неделю, а недельный бюджет Яндекс советует ставить не меньше 10 цен конверсии, при оплате за конверсии это обязательное условие. При цене лида 2 062 ₽ с НДС, как в кейсе, это около 21 тыс. ₽ в неделю на одну кампанию, или около 17 тыс. ₽ в настройках Директа, где суммы без НДС. Но стратегия учится на конверсиях Директа, а в кейсе конверсия по всем целям стоила около 2,9 тыс. ₽ с НДС. Тогда ориентир - не меньше 29 тыс. ₽ в неделю с НДС, около 24 тыс. ₽ без НДС: у одной цели, на которой учится стратегия, конверсий меньше, чем по всем целям сразу. Это мой расчёт по цифрам кейса, а не тариф Яндекса. В Дмитрове начинали со 185 тыс. ₽ в месяц с НДС на весь кабинет.

Суммы в Директе по умолчанию без НДС, в отчётах его можно включить. Когда сравниваете цену заявки с чужими цифрами, уточняйте, с НДС они или без.

Ошибки, на которых оконная компания теряет бюджет

Часть ошибок - из того, с чем столкнулись в кейсе из Дмитрова, часть - то, что я часто нахожу на аудитах.

1. Верить чужой цене лида. Клиенту называли 5-8 тыс. ₽ за лид, и до апреля 2026 года он Директ не запускал. В первый месяц вышло 2 155 ₽ с НДС. Цена лида зависит от города, структуры кампаний и сайта, проверить её можно только своим запуском.
2. Поднимать бюджет выше потолка спроса. В небольшом городе запросов мало: «окна дмитров» в Москве и области ищут 2 340 раз в месяц (8 сентября - 7 октября 2026 года). По нашей оценке, потолок в Дмитрове - около 400 тыс. ₽ в месяц с НДС, хотя клиент был готов добавлять. В августе 2026 года бюджет вырос с 349 до 407 тыс. ₽, а лидов стало 181 против 177 в июле. Покупателей в городе от бюджета не прибавляется, поэтому каждый новый рубль приводит всё меньше новых заявок.
3. Не рассчитать мощности. По словам клиента, порой он не справлялся с заказами и мелкие заказы отсекал. Прежде чем поднимать бюджет, посчитайте замерщиков и монтажные бригады. Если заявок больше, чем вы можете принять, сузьте географию или время показов.
4. Не минусовать уход за окнами. Ремонт, регулировка, «своими руками», б/у: каждая такая фраза - десятки тысяч запросов в месяц, «пластиковые окна своими руками» по России ищут 57 851 раз. Без минус-слов на них уходит заметная часть бюджета.
5. Судить по цене клика. В кейсе показы без поискового запроса давали клик за 28 ₽, поисковые запросы - за 355 ₽, а конверсия по данным Директа стоила почти одинаково. Отключать то, что дорого или дёшево по клику, не посмотрев на цену заявки, - ошибка.
6. Отсекать возраст на глаз. На людей 45 лет и старше пришлось 57% конверсий по данным Директа. Корректировки по полу и возрасту я ставлю только по своей статистике, а не по представлению, кто покупает окна.
7. Считать результат по конверсиям Директа. В кейсе за апрель-август 2026 года 556 конверсий в Директе и 776 лидов в Calltouch. Стратегия учится на цели в Метрике, а заявки, замеры и договоры считаются по коллтрекингу и CRM.
8. Не трогать сайт. В кейсе много времени ушло на сайт: его дорабатывали и тестировали на нём разные предложения, параллельно - предложения в объявлениях. Реклама приводит человека, а заявку оставляет сайт.

Чек-лист запуска

1. Цель в Метрике - запись на замер или целевой звонок, стратегия учится на ней, а не на всех формах.
2. Коллтрекинг подключён, звонки и заявки из Директа видны отдельно от других каналов.
3. Кампании разделены: окна, цена, установка и замена, балконы, частный дом, город и районы.
4. На странице есть цена «от» или калькулятор, запись на замер и всё, что обещают объявления.
5. Минус-слова с первого дня: своими руками, ремонт, регулировка, бу, авито, самостоятельно, режим, снять, видео, шторы, жалюзи, фурнитура, сетка (если не ставите москитные сетки), уплотнитель, вакансии, !замершие.
6. Кросс-минусовка между балконами, частным домом и окнами в квартиру, минус-список чужих городов.
7. В объявлениях нет превосходной степени без независимого заключения, а скидка, цена и гарантия совпадают с сайтом и договором.
8. Если рассрочку даёт банк, реклама оформлена как реклама кредита: лицензия банка-партнёра, наименование, предупреждения, при ставке - полная стоимость кредита (займа).
9. Недельный бюджет кампании на стратегии «Максимум конверсий» - не меньше 10 цен конверсии. Если столько нет, кампаний меньше, а бюджет собран там, где заявки.
10. Бюджет сверяется с сезоном и потолком спроса в городе, а число замерщиков - с ростом заявок.

Что дальше

Если хотите, чтобы рекламу окон вёл специалист, который считает цену замера, а не клика, - как я работаю с оконными компаниями, сколько это стоит и что входит в работу, на странице «Директолог для оконных компаний». Цифры по месяцам, что сделали и скрины кабинета - в кейсе оконной компании из Дмитрова.

Кто пишет

Максим Ловинецкий, частный директолог, сертифицированный специалист Яндекс Директа. Работаю с Директом с 2019 года, основная ниша - официальные автодилеры, веду также оконные компании. В окнах результат считаю по целевым звонкам и заявкам из коллтрекинга, а цель для стратегий ставлю на запись на замер.