Кто такой директолог простыми словами
Яндекс Директ - рекламная система Яндекса. Объявления из неё показываются в поиске Яндекса и на сайтах и в приложениях Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Директолог решает, кому, где и за сколько показывать эти объявления, чтобы реклама приводила клиентов, а не просто посетителей.
Официально такой профессии нет, «директолог» - рабочее название. В вакансиях его чаще называют специалистом по контекстной рекламе или контекстологом. Разница в том, что директолог работает именно с Директом, а специалист по контекстной рекламе может вести и другие рекламные системы.
Для бизнеса результат работы директолога измеряется в заявках и продажах. Клики, показы и CTR - промежуточные цифры: по ним видно, как работает реклама, но они не отвечают на вопрос, окупается ли она.
Чем занимается директолог
Работа делится на запуск и ведение. Запуск занимает 3 дня, ведение идёт всё время, пока работает реклама. До запуска директолог:
- Считает экономику. Какую цену заявки и продажи может себе позволить бизнес, сколько нужно бюджета и когда ждать результат.
- Собирает запросы. По Вордстату и выдаче смотрит, какие фразы ищут те, кто готов купить, а какие приводят случайных людей. Вторые уходят в минус-фразы.
- Строит структуру кампаний. Поиск и РСЯ отдельно, бренд и ретаргетинг отдельно, в одной группе один интерес клиента: «купить», «цена» или «рядом».
- Пишет объявления. Заголовки и тексты под каждую группу, быстрые ссылки, уточнения, картинки для РСЯ.
- Настраивает аналитику. Цели в Метрике, коллтрекинг, передачу заявок и продаж из CRM. Без этого Директ не знает, какой клик принёс клиента, и учится на случайных действиях.
После запуска работа становится еженедельной:
- Запросы. Смотрит, по каким фразам на самом деле показывалась реклама, и добавляет мусор в минус-фразы.
- Площадки. Отключает сайты и приложения РСЯ, где много кликов и нет заявок.
- Ставки и стратегии. Корректирует без резких изменений, чтобы не сбить обучение.
- Заявки. Сверяет заявки с CRM: спам и дубли убирает из целей, чтобы стратегия училась на настоящих клиентах.
- Отчёт. Заявки, цена заявки и цена продажи, а не клики и CTR.
Раз в месяц директолог пересчитывает бюджет: переносит деньги в кампании, где заявка и продажа дешевле, и проверяет новые гипотезы. Подробно о еженедельной работе на странице «Ведение Яндекс Директа».
Чем директолог отличается от маркетолога и таргетолога
| Кто | Где работает | За что отвечает |
|---|---|---|
| Директолог | Яндекс Директ: поиск и РСЯ | Заявки из рекламы Яндекса по нужной цене |
| Специалист по контекстной рекламе | Директ и другие рекламные системы | То же, но в нескольких системах |
| Таргетолог | Реклама в соцсетях, например VK Реклама | Заявки из соцсетей |
| Интернет-маркетолог | Все каналы сразу | Стратегия: какие каналы нужны, сколько в них вкладывать и как связать рекламу с продажами |
В небольшом бизнесе роли часто совмещают. Но если Директ - главный источник заявок, лучше, чтобы им занимался человек, который работает в нём каждый день: форматы, стратегии и интерфейс Директа постоянно обновляются.
Что значит «сертифицированный директолог»
У Яндекса есть сертификация специалистов по Директу: экзамен на знание инструментов и правил системы. Сертификат показывает, что человек знает Директ. Но он не говорит, умеет ли специалист приводить заявки в вашей нише. Это видно по кейсам: период, ниша, бюджет и цифры из CRM, а не только из рекламного кабинета.
Может ли нейросеть заменить директолога
Часть работы Директ уже делает сам. Автостратегии назначают ставки, Мастер кампаний подбирает аудитории и площадки, нейросеть Яндекса предлагает тексты объявлений. Это экономит время, и я этим пользуюсь.
Но автоматика учится на тех целях, которые ей дали. Если целью стоит «отправка формы», а половина заявок - спам, стратегия будет приводить больше спама, и за дешёвой заявкой окажется дорогая продажа. Решить, на какую цель учить стратегию, какие запросы отсечь и какие заявки считать настоящими, может только человек, который видит CRM и общается с отделом продаж.
Частный директолог или агентство
- Частный директолог ведёт рекламу сам, вы общаетесь напрямую с тем, кто работает в кабинете, и платите за работу, а не за менеджеров и офис.
- Агентство - это команда: директолог, аналитик, дизайнер. Но между вами и специалистом часто стоит менеджер, а оплата нередко идёт процентом от рекламного бюджета.
Сколько берут новички, частные специалисты и агентства, разобрал в статье «Сколько стоит директолог в 2026 году».
Когда бизнесу нужен директолог
Запустить рекламу самому можно, если услуга одна, город один и бюджет небольшой: у Яндекса есть пошаговые инструкции и Мастер кампаний. Директолог нужен, когда:
- реклама становится главным источником заявок, и ошибка в настройке каждый месяц стоит заметных денег;
- кампаний несколько: разные услуги, города, модели или товары со склада;
- есть CRM и отдел продаж, и важна цена продажи, а не клика;
- реклама уже идёт, но заявки дорогие или среди них много спама, и непонятно почему.
Как проверить директолога до договора
- Попросите кейсы с периодом, нишей, бюджетом и цифрами из CRM.
- Спросите, кто будет вести рекламу: тот, с кем вы договариваетесь, или другой человек.
- Договоритесь, по каким цифрам оцениваете работу: цена заявки и продажи.
- Узнайте, что входит в работу каждую неделю и в каком виде будет отчёт.
12 вопросов до старта и тревожные признаки разобрал в статье «Как выбрать директолога».
Кто пишет
Я частный директолог Максим Ловинецкий, сертифицированный специалист Яндекс Директа и спикер «Монстров маркетинга». Работаю с Директом с 2019 года: больше 70 рекламных аккаунтов и больше 25 млн ₽ рекламного бюджета в месяц по всем проектам. Основная специализация: официальные автодилеры, также оконные компании, недвижимость и стройка. Мой кейс по рекламе в Telegram-каналах для салона Changan Auto опубликован на сайте Яндекса. Рекламу веду сам, отчёт присылаю по понедельникам, работать рекомендую от трёх месяцев.
Первая встреча бесплатно: 40 минут, смотрю вашу текущую рекламу и называю, что исправить первым. Тарифы и состав работ на странице «Настройка Яндекс Директа под ключ».
