Яндекс Директ для автосалонов и официальных дилеров

Q: Что такое онлайн-экскурсия?

Сорок минут в Zoom или Telegram. Разбираем, что сейчас происходит на авторынке, потом ваш город: конкуренты по бренду и классу, цена заявки и выдачи, что исправить первым. Бесплатно и без обязательств.

Q: Сколько ждать первых заявок?

Первые заявки — на второй-третий день после запуска. Стабильная цена заявки — через три-четыре недели, когда стратегии обучатся.

Q: Какой минимальный бюджет?

От 150 000 ₽ в месяц в городе до 500 тысяч жителей, от 300 000 ₽ — в миллионнике. Меньше нет смысла: стратегиям не хватит данных, чтобы учиться на целевую заявку.

Q: Аккаунт будет мой?

Да. Кампании создаю в вашем аккаунте, доступы у вас. Уходите — всё остаётся вам.

Q: Что нужно от меня для старта?

Доступы к Директу и Метрике, записи звонков колл-центра за месяц, выгрузка склада и действующие акции бренда, полчаса на созвон. Остальное соберу сам.

Q: Нужен ли новый сайт?

Не обязательно. Сайт на платформе импортёра трогать не нужно: если он даёт конверсию выше 4% — оставляем. Если ниже — делаю отдельную посадочную с квизом, она входит в тарифы от «Трафика под ключ».

Q: Сколько стоит реклама для автосалона в Яндекс Директе?

Моя работа — от 40 000 ₽ в месяц за тариф «Быстрый старт» до 250 000 ₽ за «Платину» с воронкой и отделом продаж. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в Яндекс: от 150 000 ₽ в месяц для города до 500 тысяч жителей и от 300 000 ₽ для миллионника. Точную цену заявки для вашего бренда и города назову на экскурсии.

Q: Как снизить цену заявки для дилерского центра?

Чаще всего деньги уходят на общие запросы без модели и города, на спам и дубли, на которых учатся автостратегии, и на медленный ответ колл-центра. Разделяю кампании по бренду, моделям и складу, чищу цели по данным CRM и учу стратегии на целевую заявку. Подробно — в статье «Почему дилер платит 5 000 ₽ за заявку».

Q: Что такое товарная кампания по складу?

Кампания по фиду автомобилей в наличии: модель, комплектация, цвет и цена сами попадают в объявление, а показ идёт тому, кто ищет именно эту машину. Для дилера это самый короткий путь от поиска до звонка. Как настраиваю — на странице «Товарная кампания для автосалона».

Q: С какими брендами работаете?

С официальными дилерами массовых и китайских брендов и с премиальными салонами. Отдельные страницы: HAVAL, TENET, LADA, CHANGAN, OMODA. С другими марками работаю так же — назовите свою в заявке.

Сорок минут в реалиях авторынка и разбор вашего города.

Бесплатная встреча в Zoom или Telegram. Сначала погружаемся в то, что сейчас происходит на авторынке: спрос по брендам и моделям, цены заявок и выдач, кто уводит ваших покупателей — соседние дилеры, конкурирующие бренды или площадки объявлений. Потом разбираем ваш город: где стоите вы, где конкуренты и что даст реклама уже в этом месяце. Вы уходите с обратной связью по своему дилерскому центру и цифрами на руках.

01Что сейчас на авторынке: спрос по моделям, цена заявки и выдачи, сезонность
02Как устроены лидеры вашего региона: реклама, колл-центр, CRM, коллтрекинг
03Обратная связь по вашему ДЦ: где теряете заявки и что исправить первым
04План на два месяца и условия работы, если решите продолжить

Записаться на экскурсию

Бесплатно · без обязательств

Кабинет Яндекс Директа: кампании по бренду, моделям и товарная кампания с расходом и стратегиями — Кадр 02

Кабинет Директа: бренд, модели, склад

Карта Москвы и области с точками заявок по городам и районам — Кадр 03

Карта заявок: откуда едут в салон

Белый JETOUR X50 в зале дилерского центра — Кадр 04

Шоурум: куда реклама приводит покупателя

Оранжевый внедорожник HAVAL на площадке дилерского центра — Кадр 05

Продукт: за что платит покупатель

5× лучший рост продаж клиента за один цикл ведения

0 выдач в месяц вместо 20 у того же дилера

с 2019 года веду контекстную рекламу: Яндекс Директ, Google Ads, VK

×2,9 конверсия из заявки в продажу за три месяца: с 2% до 5,8%

Пять дилеров. Пять разных задач.

Кейс №1 · Казань · дилер CHERY и TENET

Пример: цифры ориентировочные, это не результат конкретного клиента.

CHERY/TENET в Казани.

ПоказательБылоСталоРазница

Стоимость заявки4 350 ₽0 ₽−61%

Стоимость выдачи47 900 ₽0 ₽−65%

Выдач в месяц130×2,9

Кабинет Директа, последние 30 дней: расход 629 578 ₽ · 2 320 978 показов · 28 266 кликов · 371 заявка по цели «Спасибо» · CPA 1 697 ₽. Выдачи — из CRM дилера.

TENET в городе новый, спроса по названию почти нет, а 60% бюджета уходило на широкие «купить кроссовер» без города.

Что сделали

Брендовая и модельная кампании: группа на каждую модель, 1 400 минус-фраз, поиск и РСЯ отдельно
Квиз-подбор: комплектация и платёж за 30 секунд, запись на тест-драйв, конверсия 9,4%
Продажи из CRM передаём в Метрику: стратегии учатся на выдачу, а не на заявку
Скрипт первого звонка для колл-центра и регламент ответа за пять минут

Аудит: 3 дня
Запуск: 14 дней
Первые заявки: 3-й день
Результат: 2 месяца

Записаться на экскурсиюПодробный разбор — на экскурсии

Чёрный CHERY TIGGO 8 PRO MAX в зале дилерского центра — Кадр 06

Скриншот кабинета Яндекс Директа: кампании по бренду, моделям и конкурентам, итоги за 30 дней

Кабинет Директа за 30 дней: 371 заявка по 1 697 ₽ · открыть скрин

Белый кроссовер EXEED LX в зале дилерского центра — Кадр 07

Скриншот кабинета Яндекс Директа: товарная кампания по складу и модели, итоги за 30 дней

Кабинет Директа за 30 дней: 190 заявок по 1 726 ₽ · открыть скрин

Кейс №2 · Екатеринбург · дилер с большим складом

Пример: цифры ориентировочные, это не результат конкретного клиента.

Месяцы дорогих заявок. Как сбили цену в 2,6 раза.

ПоказательБылоСталоРазница

Стоимость заявки4 480 ₽0 ₽−61%

Стоимость выдачи45 900 ₽0 ₽−64%

Выдач в месяц60×3,3

Кабинет Директа, последние 30 дней: расход 327 880 ₽ · 1 878 022 показа · 25 422 клика · 190 заявок по цели «Страница спасибо» · CPA 1 726 ₽. Выдачи — из CRM дилера.

Заявка месяцами стоила около 4 500 ₽: бюджет уходил на общие запросы и соседние регионы, а стратегии учились на спаме. Сначала вычистили трафик, потом переобучили кампании — цена заявки опустилась до 1 726 ₽.

Что сделали

Аудит: отключили общие запросы без модели и показы в соседних регионах, куда уходила половина бюджета
Пересобрали структуру: горячие и брендовые запросы отдельно, кампании по моделям, товарная по фиду склада
Убрали из целей спам и дубли по данным CRM и переобучили стратегии на целевую заявку
Каждую неделю переносим бюджет в модели, где выдача дешевле всего

Аудит: 2 дня
Запуск: 10 дней
Первые заявки: 2-й день
Результат: 6 недель

Записаться на экскурсиюПодробный разбор — на экскурсии

Кейс №3 · Нижний Новгород · дилерская группа, два бренда

Пример: цифры ориентировочные, это не результат конкретного клиента.

Четыре салона: 269 заявок в месяц.

ПоказательБылоСталоРазница

Стоимость заявки5 300 ₽0 ₽−61%

Стоимость выдачи54 600 ₽0 ₽−65%

Выдач в месяц110×2,6

Кабинет Директа, последние 30 дней: расход 553 812 ₽ · 1 726 127 показов · 1 894 клика · 269 заявок по цели «Оставить заявку» · CPA 2 059 ₽. Выдачи — из CRM дилера.

Четыре салона двух брендов в одном аккаунте. Цена выдачи держалась пять месяцев подряд.

Что сделали

Один аккаунт, кампании по бренду, модели и салону: без конкуренции между своими
Фид склада для товарной кампании: цены и наличие обновляются каждый день
Сквозная аналитика: заявка и выдача по каждому салону
Перераспределение бюджета между салонами и брендами каждую неделю

Аудит: 5 дней
Запуск: 21 день
Первые заявки: 4-й день
Результат: 3 месяца

Записаться на экскурсиюПодробный разбор — на экскурсии

Оранжевый кроссовер на площадке у здания, вид сверху — Кадр 08

Скриншот кабинета Яндекс Директа: горячие, товарная и модельная кампании, итоги за 30 дней

Кабинет Директа за 30 дней: 269 заявок по 2 059 ₽ · открыть скрин

Выдача чёрного TENET T4 с красным бантом: покупатель у автомобиля в салоне дилера — Кадр 06b

Статистика Яндекс Директа за март–май 2025 по месяцам: расход, клики, цена цели и конверсии

Директ за март–май: 329 заявок, цена заявки 5 633 → 2 885 ₽ · открыть скрин

Маркетинговая воронка из CRM дилера за май 2025: 7 выдач, стоимость выдачи 52 341 ₽, расходы 366 386 ₽

CRM дилера за май: 7 выдач по 52 341 ₽ при расходе 366 386 ₽ · открыть скрин

Полный разбор кейса — на Дзене

Кейс №4 · город-миллионник · официальный дилер TENET

Официальный дилер TENET: продажа в 5 раз дешевле.

ПоказательМартМайРазница

Стоимость заявки5 633 ₽0 ₽−49%

Заявок в месяц500×2,5

Продаж в месяц10×7

Цена продажи281 656 ₽0 ₽−81%

Бюджет в Директе: март 281 656 ₽ · апрель 437 420 ₽ (152 заявки по 2 878 ₽, 7 продаж) · май 366 386 ₽. До нас ДЦ получал заявку по 6 700 ₽, больше половины — спам, продажа стоила 200–250 тыс. ₽. Полный кейс на Дзене.

Начали с нуля в новом кабинете, первый месяц ушёл на сбор данных. К маю — 7 продаж в месяц при бюджете на 71 тыс. ₽ меньше, чем в апреле.

Что сделали

Новая структура: общие, бренд, конкуренты и отдельная кампания под каждую модель TENET, поиск на ручных ставках с CTR от 25%
Calltouch, РСЯ обучена на звонок, товарная кампания по ручному фиду, ретаргетинг на тех, кто пробыл на сайте больше 40 секунд
Чат-квиз с квалификацией: TRADE-IN, покупка в ближайший месяц, модель; новые title и description «Купить TENET. Официальный дилер»
Спам-номера из CRM с корректировкой −100%, ставки ниже ночью, выше для 25–44 лет и в радиусе 10 км; в мае — креативы с реальными выдачами и запросы Haval и Geely

Старт: март
Квиз и спам: апрель
Масштаб: май
Результат: 3 месяца

Записаться на экскурсиюПодробный разбор — на экскурсииПодробный разбор кейса →

Кейс №5 · премиальный автосалон · товарная кампания

LAMBORGHINI URUS за 43,5 млн ₽: реклама — 42 тысячи.

ЭтапВходВыходКонверсия

Показы → клики337 84901,06%

Клики → конверсии3 58800,25%

Конверсии → сделка9011%

Расход → выручка42 118 ₽0 ₽ДРР 0,1%

Кабинет Директа, товарная кампания, объявление LAMBORGHINI URUS: 337 849 показов, 3 588 кликов, 9 конверсий, расход 42 117,63 ₽. Сделка в CRM — 43 500 000 ₽, статус «Сделка успешна».

Товарная кампания показывает карточку автомобиля тому, кто ищет именно эту модель. Фиолетовый URUS PERFORMANTE 2024 года — 9 конверсий и сделка на 43,5 млн ₽.

Что сделали

Товарная кампания по фиду автосалона: каждый автомобиль в наличии — отдельная карточка с фото и ценой
Показы в двух форматах: карточки товаров и витрина магазина
Статистика по каждому автомобилю: видно, какая модель собирает клики и конверсии
Сделка отслежена в CRM: модель, сумма и статус — от клика до продажи

Формат: товарная
Показы: 337 тыс.
Конверсии: 9
Сделка: 43,5 млн ₽

Записаться на экскурсиюПодробный разбор — на экскурсииПодробный разбор кейса →

Фиолетовый LAMBORGHINI URUS PERFORMANTE в зале автосалона — Кадр 08b

Карточка автомобиля на сайте салона с плашкой «Продан» и ценой 43 499 999 ₽

Карточка на сайте салона: продан · открыть скрин

Статистика товарной кампании в Яндекс Директе: объявление LAMBORGHINI URUS — 337 849 показов, 3 588 кликов, 9 конверсий, расход 42 117,63 ₽

Директ: объявление URUS — 3 588 кликов, 9 конверсий, 42 118 ₽ · открыть скрин

Карточка сделки в CRM: LAMBORGHINI URUS, сделка успешна, 43 500 000 ₽

CRM: сделка на 43 500 000 ₽ · открыть скрин

Цена заявки и выдачи по брендам и городам.

Ориентиры для официальных дилеров в городах от 300 тысяч жителей до миллионников, а не результаты конкретных клиентов. Выберите бренд, чтобы увидеть цифры по городам. Точные цифры для вашего бренда, города и бюджета назову на экскурсии.

Подробно о рекламе для дилеров: HAVAL · TENET · LADA · CHANGAN · OMODA

Город Заявка Выдача

Москва3 200 ₽36 900 ₽Хочу так же

Санкт-Петербург2 900 ₽33 300 ₽Хочу так же

Казань1 700 ₽17 000 ₽Хочу так же

Екатеринбург1 750 ₽16 800 ₽Хочу так же

Новосибирск1 900 ₽20 200 ₽Хочу так же

Нижний Новгород2 050 ₽19 600 ₽Хочу так же

Самара1 800 ₽18 900 ₽Хочу так же

Краснодар2 300 ₽24 100 ₽Хочу так же

Почему в вашем дилерском центре я смогу сделать результат.

01Скорее всего, я уже работал с дилерами вашего бренда или с коллегами из более крупных регионов
02Подскажу, как устроено у них: реклама, колл-центр, CRM, скрипты, коллтрекинг
03Назову их ключевые цифры и сравню с вашими
04Рассчитаем экономику вашего ДЦ: цена заявки и выдачи
05Разработаем пошаговый план на один-два месяца
06Работаю с продажей новых автомобилей, трейд-ином, кредитом и автомобилями с пробегом. Кейсы выше

Записаться на экскурсию

Это бесплатно

Пять шагов от аудита до первой выдачи.

01
Аудит и экономика 3 дня · Директ · Метрика · звонки · CRM

Статистика за год, 30–50 записей звонков колл-центра, экономика: цена заявки и выдачи, маржа с автомобиля и допов. Итог: целевая цена выдачи и бюджет по месяцам.
02
Семантика и структура 4 дня · Wordstat · минус-фразы · Поиск и РСЯ

Ядро по бренду и каждой модели: купить, цена, официальный дилер, гео, конкуренты. 800–1 500 минус-фраз. Отдельная группа на каждую модель. Итог: карта кампаний с бюджетами.
03
Посадочная и квиз 7 дней · квиз · калькулятор кредита · коллтрекинг

Квиз-подбор, калькулятор платежа, запись на тест-драйв «завтра». Цели на каждый шаг, коллтрекинг, заявка в CRM с фразой. Итог: конверсия 6–10% при 2–4% по рынку.
04
Запуск и обучение 14 дней · автостратегии · офлайн-конверсии

Продажи из CRM передаю в Метрику, стратегии учу на целевую заявку: от 10 конверсий в неделю. После 200 кликов корректировки и чистка площадок. Итог: цена заявки стабильна к 4-й неделе.
05
Ведение и отчёт постоянно · отчёт по понедельникам

Понедельник до 12:00: заявки, выдачи, цена шага по моделям. Раз в месяц пересчёт бюджета под склад и акции бренда. Итог: план и факт для директора ДЦ.

Под ключ — значит всё, что стоит между бюджетом и выдачей.

Ни одного «это уже не ко мне». Если для продаж нужно переписать скрипт колл-центру — перепишу. Что входит в каждый тариф — в таблице в блоке «Цена».

01Аудит старых кампаний и Метрики
02Юнит-экономика: цена заявки и выдачи
03Семантика по бренду, моделям и конкурентам
04Поиск, РСЯ, товарная кампания, ретаргетинг
05Посадочная с калькулятором кредита
06Квиз-подбор и запись на тест-драйв
07Коллтрекинг и цели в Метрике
08Скрипт первого звонка для колл-центра
09Еженедельная оптимизация ставок и текстов
10Отчёт по понедельникам: заявки и выдачи

Четыре тарифа: от рекламы до отдела продаж.

Что входитЦена — при рекламном бюджете до 400 000 ₽ в месяц. Бюджет оплачивается отдельно, напрямую в Яндекс.

Только рекламаБыстрый старт40 000 ₽в месяцОбсудить

Посадочная + рекламаТрафик под ключ80 000 ₽в месяцОбсудить

ОптимальныйПосадочная + реклама + воронкаПремиум150 000 ₽в месяцОбсудить

Посадочная + реклама + воронка + отдел продажПлатина250 000 ₽в месяцОбсудить

Стратегия

Маркетинговый аудит: конкуренты в городе, точки роста, сегменты покупателей

входит

Медиаплан продвижения по моделям и месяцам

входит

Сайт и аналитика

Прототип посадочной или правки сайта дилера

Рекомендации по правкам сайта

Прототип посадочной + УТП

Дизайн и вёрстка посадочной

не входит

Готовая посадочная с квизом

Метрика и цели

Цели по всей воронке: от заявки до выдачи

Реклама в Яндекс Директе

Бренд, модели, горячие запросы

входит

Конкуренты, широкие запросы, ретаргетинг, интересы

входит

Дизайнерские креативы для РСЯ

входит

Ведение и отчёты

Ведение после первой заявки

30 дней

40 дней

60 дней

Тест новых гипотез

раз в 2 недели

раз в неделю

Отчёты о работе

Ежемесячный

Ежемесячный + ежедневная сводка

Контроль заявок с РОП или менеджером

раз в неделю

2 раза в неделю

ежедневно

Поддержка

в рабочее время

24/7

Воронка и отдел продаж

Настройка CRM и коллтрекинга под воронку

не входит

входит

Воронка до сделки: квиз, запись на тест-драйв, напоминания в мессенджерах

не входит

входит

Аудит отдела продаж: разбор звонков, путь от заявки до выдачи, корректировки

не входит

входит

Скрипты на все этапы: первый звонок, повторный, возражения, дожим

не входит

входит

Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в Яндекс: от 150 000 ₽ в месяц для города до 500 тысяч жителей, от 300 000 ₽ для миллионника.

Кампании создаются в вашем аккаунте, доступы у вас. Если расстаёмся, всё остаётся вам.

Частые вопросы

Что такое онлайн-экскурсия?

Сколько ждать первых заявок?

Какой минимальный бюджет?

Аккаунт будет мой?

Что нужно от меня для старта?

Нужен ли новый сайт?

Сколько стоит реклама для автосалона в Яндекс Директе?

Как снизить цену заявки для дилерского центра?

Что такое товарная кампания по складу?

С какими брендами работаете?

Что говорят клиенты после аудитов и ведения.

«Первый раз за четыре года я знаю, сколько стоит выдача. Не примерно — по каждой модели».

Директор дилерского центра · Казань

Видеоотзывы клиентов. Полные записи покажу на онлайн-экскурсии.

«Январь закрыли лучше, чем прошлый октябрь. Я до сих пор не до конца верю в этот отчёт, но менеджеры заняты выдачами».

Руководитель отдела продаж · Екатеринбург

«Единственный подрядчик, который спросил про маржу с автомобиля до того, как спросил про бюджет».

Директор по маркетингу дилерской группы · Нижний Новгород

Цитаты собирательные, это не отзывы конкретных клиентов.