Кейс · официальный дилер HAVAL · город-миллионник · сентябрь-октябрь 2026
567 целевых лидов по 5 546 ₽ за первые 2 месяца
Официальный дилер HAVAL открыл новый салон в городе-миллионнике. Рекламу запустили с нуля в новом кабинете Директа 28 августа 2026 года, задача - с первых месяцев держать адекватную цену лида. Кабинет был без истории, а цена уникально-целевого лида по Calltouch с первого месяца держалась на уровне 5,5 тыс. ₽: в сентябре 2026 года 275 лидов по 5 538 ₽, 1-29 октября 292 по 5 554 ₽ с НДС. По данным дилера, продажа автомобиля в сентябре обошлась в 82 тыс. ₽, в октябре в 55 тыс. ₽.
Бесплатный разбор вашей рекламы
Автор: Максим Ловинецкий, сертифицированный специалист Яндекс Директа
Обновлено 30 октября 2026
С чем пришёл дилер
- Салонновый дилерский центр HAVAL, только открылся
- Кабинетновый, без истории и накопленной статистики
- Задачас первых месяцев держать адекватную цену лида, чтобы показать результат нового салона
- Почему япроект передали после результатов в других проектах этого дилера
Результат по месяцам
| Месяц | Расход с НДС | Клики | Отказы | Уникально-целевые лиды | Цена лида | Цена продажи |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Сентябрь 2026 | 1 523 057 ₽ | 43 814 | 51,5% | 275 | 5 538 ₽ | 82 тыс. ₽ |
| Октябрь 2026, 1-29 число | 1 621 756 ₽ | 7 386 | 25,6% | 292 | 5 554 ₽ | 55 тыс. ₽ |
Данные кабинета Яндекс Директа и Calltouch: уникально-целевые звонки и заявки из Директа (utm_medium cpc, utm_source yandex или (direct)), 1 сентября - 29 октября 2026 года. Расход с НДС. Цена продажи - по данным дилера.
За два месяца 3 144 777 ₽ и 567 уникально-целевых лидов, в среднем 5 546 ₽ за лид. За 1-29 октября расход вырос на 6% (29 дней против 30 в сентябре), лидов стало на 6% больше, цена лида осталась на уровне сентября, а продажа по данным дилера подешевела на треть. Клик подорожал с 28 до 180 ₽, при этом отказов стало вдвое меньше (51,5 → 25,6%), а конверсия по данным Директа выросла с 0,77 до 4,63%. Для сравнения: за два месяца клик на поиске в среднем стоил 284 ₽, в сетях 18 ₽.
Что сделали
- 01Структуру кампаний и наработки перенёс из проектов этого дилера и запустил всё в новом кабинете с нуля
- 02Результат считаем по Calltouch: только уникально-целевые звонки и заявки, а не все конверсии Директа
- 03Основной бюджет на поиске: за два месяца 76% расхода, 2,39 млн из 3,14 млн ₽
- 04С 8 сентября проверили гипотезу: кампания в сетях по аудитории конкурентов. Клик там стоил 7,5 ₽, но заявка по данным Директа выходила в 2 раза дороже средней по кабинету. Гипотеза не сработала, в октябре кампанию остановили
С чем столкнулись
- Сетиза два месяца ушло 757 тыс. ₽, заявка оттуда по данным Директа в 1,5 раза дороже, чем с поиска
- Атрибуцияс 11 октября Директ не связывает конверсии с кликами до 11 октября, поэтому конверсии в кабинете неполные. Результат считаем только по Calltouch
Как строю рекламу для дилеров, на странице «Директолог для автосалона», а про бренд - на странице «Реклама для дилера HAVAL».
Частые вопросы
В этом кейсе нового салона HAVAL в городе-миллионнике уникально-целевой звонок или заявка по Calltouch стоили 5 538 ₽ в сентябре 2026 года и 5 554 ₽ за 1-29 октября, с НДС.
По данным дилера, в этом кейсе продажа стоила 82 тыс. ₽ в первый месяц, сентябре 2026 года, и 55 тыс. ₽ за 1-29 октября. Цена лида при этом не изменилась, подешевела именно продажа.
Да. Здесь кабинет был новым, структуру кампаний перенесли из других проектов дилера. В первый же месяц, сентябрь 2026 года, 275 уникально-целевых лидов по 5 538 ₽ с НДС, за 1-29 октября 292 по 5 554 ₽.
Обсудим вашу рекламу?
Напишите в Telegram или MAX. Отвечу в тот же день и посчитаю цену заявки для вашей ниши и города до того, как мы договоримся о чём-то ещё.